Перейти к содержимому

Воронка контент-маркетинга

</> Версия для ИИ

Контент-маркетинг — это не о том, чтобы просто «набрасывать» статьи и ждать чудес. В среднем только 5% посетителей блога готовы купить что-то сразу, остальные – это те, кто еще не знает, что вам доверяет или даже не подозревает о своей проблеме. Именно поэтому воронка контент-маркетинга – это не просто модный термин, а четкая система, которая превращает случайных читателей в лояльных клиентов: от первого «что это вообще?» к «беру, сколько стоит?». И если вы до сих пор публикуете посты «на всех подряд», не удивляйтесь, почему конверсия едва дотягивает до 0,5%.

Что такое воронка контент-маркетинга и как она работает

Воронка контент-маркетинга — это модель, которая помогает превратить случайных посетителей в лояльных клиентов через целевой контент на каждом этапе их пути. Она работает по принципу «от широкого к узкому»: сначала привлекает внимание большой аудитории, а затем постепенно фильтрует и «прогревает» тех, кто готов к покупке. Обычно выделяют три ключевых этапа: верхний (TOFU – Top of the Funnel), средний (MOFU – Middle of the Funnel) и нижний (BOFU – Bottom of the Funnel). К примеру, блог о «как выбрать CRM-систему» попадает в TOFU — он интересен всем, кто ищет решения, но не обязательно готов покупать. Сравнение Salesforce vs HubSpot — это уже MOFU, потому что читатель анализирует варианты. А демо-версия или кейс «как мы увеличили продажи на 30% с этой CRM» — BOFU, где клиент принимает решения.

Как это интегрируется в стратегию? Предположим, SaaS-компания запускает воронку для продвижения нового инструмента для маркетологов. На этапе TOFU она публикует статьи в блоге о «трендах email-маркетинга 2026» и снимает видео-гайды на YouTube — это привлекает трафик из поисковых систем и соцсетей. Далее, через email-рассылку или рекламу, пользователям предлагают бесплатный вебинар «как автоматизировать рассылки» (MOFU) – здесь уже собирают контакты и «прогревают» лидов. На финальном этапе (BOFU) посылают персонализированное предложение с пробным периодом или скидкой, подкрепленное отзывами клиентов. Результат? Из 10 000 посетителей блога 500 регистрируются на вебинар, а 50 покупают продукт – конверсия 5% на каждом этапе, что для B2B считается неплохим показателем.

  • TOFU: Контент для широкой аудитории – статьи, соцсети, SEO. Цель: привлечь трафик и повысить осведомленность.
  • MOFU: Целевой контент для «теплых» лидов — вебинары, чек-листы, сравнения. Цель: собрать контакты и найти заинтересованных.
  • BOFU: Продающий контент — демо, кейсы, отзывы. Цель: убедить и закрыть сделку.

Главное – не просто создавать контент, а выстраивать логический путь, где каждый последующий этап отвечает на вопросы предыдущего. Если у TOFU пользователь узнал «что такое», то в MOFU он хочет понять «как это работает именно для меня», а у BOFU — «почему стоит купить именно у вас».

Основные этапы воронки: от знакомства до конверсии

Воронка контент-маркетинга — это не просто теория, а практический инструмент, который помогает превратить случайного посетителя в лояльного клиента. Она состоит из трех ключевых этапов: TOFU (Top of the Funnel), MOFU (Middle of the Funnel) и BOFU (Bottom of the Funnel), каждый из которых решает конкретные задачи в цикле покупателя.

На этапе TOFU главная цель – привлечь внимание. Здесь работают блоги, соцсети, SEO-оптимизированные статьи и видео, отвечающие на часто задаваемые вопросы аудитории. К примеру, если вы продаете CRM-системы, TOFU-контент может быть вроде «Как автоматизировать работу отдела продаж: 5 шагов для малого бизнеса». По статистике, 70% покупателей начинают поиск решения именно с информационного контента, поэтому TOFU формирует первое впечатление о бренде.

MOFU – это этап заинтересованности и оценки. Здесь аудитория уже знает проблему и ищет варианты решения. На этом уровне эффективны кейсы, вебинары, сравнительные таблицы, email-рассылки полезных советов. Например, «CRM для малого бизнеса: сравнение HubSpot, Bitrix24 и amoCRM». Цель – показать, что ваш продукт не просто существует, а является лучшим выбором. По данным Demand Gen Report, 47% покупателей просматривают 3-5 материалов, прежде чем обратиться к менеджеру по продажам.

BOFU — финальный этап, где происходит конверсия. Здесь работают демо-версии, бесплатные консультации, отзывы клиентов, ограниченные предложения. Например, «Попробуйте CRM на 14 дней бесплатно» или «Получите персональную демонстрацию – оставьте заявку». По исследованиям Gartner, 65% B2B-клиентов готовы платить больше за продукт, если бренд предоставляет качественный контент на всех этапах воронки. Главное — не продавать сразу, а помогать принять решение.

  • TOFU: информирует, привлекает, строит доверие (блоги, соцсети, SEO).
  • MOFU: обучает, сравнивает, формирует преимущество (кейсы, вебинары, email-рассылки).
  • BOFU: стимулирует действие, снимает сомнения (демо, отзывы, спецпредложения).

Как создать эффективную воронку контент-маркетинга: пошаговая инструкция

Создание воронки контент-маркетинга начинается с четкого понимания, кто ваша аудитория. Не просто «женщины 25-35 лет», а конкретные сегменты: например, мамы в декрете, которые ищут онлайн-заработок, или начинающие айтишники, которые хотят перейти на фриланс. Проведите интервью с 10-15 клиентами, проанализируйте их запросы в соцсетях, отзывы на конкурентов – так вы найдете реальные боли и запросы. К примеру, если 70% вашей аудитории жалуется на нехватку времени, фокусируйтесь на лаконичном контенте: чек-листах, видео до 3 минут, инфографике.

этапы воронки

Следующий шаг – определите этапы воронки. Классическая модель: осознание (проблемы), рассмотрение (решений), решение (вашего продукта). Для каждого этапа выберите форматы контента. К примеру, для «осознания» подойдут экспертные статьи («Как понять, что вашему бизнесу нужен ребрендинг») или вирусные видео с мифами отрасли. Для «рассмотрения» – сравнение продуктов, кейсы, вебинары с Q&A. На этапе «решения» — демо-версии, отзывы клиентов, ограниченные предложения. Помните: один формат может работать на несколько этапов, но с разным углом. К примеру, кейс клиента на этапе «осознания» покажет проблему, а на «решении» — конкретный результат.

Теперь расставьте приоритеты. Используйте правило 80/20: 20% контента приносит 80% результатов. Проанализируйте данные из Google Analytics и соцсетей – какие материалы имеют наивысший CTR, время просмотра, конверсию? К примеру, если видео из интервью экспертов собирает в 3 раза больше просмотров, чем статьи, увеличьте их долю. Но не забывайте о SEO: даже самый качественный контент не будет работать, если его не найдут. Оптимизируйте заголовки, мета-теги, используйте ключевые слова с низкой конкуренцией (например, «как выбрать CRM для малого бизнеса» вместо просто «CRM»).

Последний этап – выбор каналов распространения. Не распыляйтесь: лучше 2-3 канала, но с максимальным охватом. Для B2B это LinkedIn+email-рассылка+YouTube (для длинных форматов). Для B2C — Instagram + TikTok + Telegram-канал. Пример: компания, продающая онлайн-курсы по фотографии, может публиковать короткие уроки в Instagram Reels, а полные гайды – на YouTube со ссылкой на лендинг. Тестируйте разные времена публикаций (например, посты в LinkedIn лучше работают с 8 до 10 утра в рабочие дни) и форматы (карусели в Instagram часто конвертируют лучше, чем обычные посты).

Наконец, самая плохая ошибка — это отсутствие терпения. Воронка контент-маркетинга не дает мгновенных результатов: в среднем, нужно 6-12 месяцев, чтобы увидеть стабильный прирост лидов и

Примеры успешных воронок контент-маркетинга от известных брендов

HubSpot — классика воронки контент-маркетинга, работающая как часы. На вершине они привлекают аудиторию бесплатными инструментами: генератор заголовков для блогов, шаблоны email-рассылок, калькуляторы ROI. Эти lead magnets собирают тысячи контактов ежемесячно – например, их «Website Grader» проверил более 6 миллионов сайтов. Далее следует средний этап: серии email-ньюзлеттеров с практическими советами (открываемость 30-40%), вебинары с экспертами (конверсия в регистрации до 25%) и бесплатные курсы на HubSpot Academy. На дне воронки платные продукты: CRM, маркетинговые инструменты. Хитрость в том, что каждый этап дает реальную ценность, а не просто «купи наш продукт». К примеру, их бесплатный курс по email-маркетингу имеет 12 уроков — после него пользователь уже знает, что именно ему нужно от HubSpot, и готов платить.

Red Bull выстроил воронку вокруг контента, не имеющего прямого отношения к энергетическим напиткам. На вершине — экстремальный спорт: видео с прыжками с парашютом, гонками на мотоциклах, рекордами Гиннеса. Этот контент собирает миллионы просмотров на YouTube (канал Red Bull имеет 11 млн подписчиков) и миллиарды упоминаний в соцсетях. Средний этап – локализованные события: Red Bull Flugtag, музыкальные фестивали, соревнования по видеоиграм. Здесь бренд взаимодействует с аудиторией оффлайн и строит сообщество. На дне воронки — продажа напитков, но не прямая. Вместо «кучи Red Bull» они создают ассоциацию: экстрим = энергия = Red Bull. Результат? В 2023 году компания продала 11,5 миллиарда банок, а их контент-маркетинг стал отдельным бизнесом — Red Bull Media House генерирует прибыль от продажи прав на видео и лицензирование.

Airbnb построил воронку на историях путешествий. На вершине — блог Airbnb Magazine (теперь цифровой) с гайдами по городам, интервью с местными жителями, фоторепортажами. Этот контент ранжируется в Google по запросам типа «что посмотреть в Лиссабоне» и приносит органический трафик — например, их статья о Токио имеет более 500 тысяч просмотров в месяц. Средний этап – интерактивные инструменты: калькулятор стоимости аренды, генератор идеального маршрута. На дне воронки – бронирование жилья, но Airbnb не продает его напрямую. Вместо этого они используют социальное доказательство: отзывы гостей, фотографии реальных апартаментов, истории хозяев. Их контент не о «забронируй у нас», а о «как сделать твое путешествие незабываемым». Результат? В 2023 году компания заработала $9,9 млрд, а 90% их трафика приходит по органическому поиску и соцсетям — без платной рекламы.

  • Протестуйте воронку на небольшой аудитории. Запустите пилотную кампанию на 10-15% целевой группы, отслеживайте поведение через тепловые карты (Hotjar) и аналитику. Например, если пользователи покидают страницу на этапе «разбирательства», добавьте больше социальных доказательств (отзывов, скриншотов).
  • Автоматизируйте процессы. Используйте инструменты типа HubSpot для email-воронок, Buffer для планирования постов, Zapier для интеграции каналов. К примеру, после заполнения формы на сайте клиент автоматически получает серию писем с полезным контентом, а через неделю — предложение демо-версии.
  • Постоянно оптимизируйте. Ежемесячно анализируйте метрики: стоимость привлечения лида (CAC), кон

    Анализ целевой аудитории и ее потребностей

    Чтобы контент работал, нужно знать, кому он нужен. Начните с сегментации рынка: разделите потенциальных клиентов по демографии (возраст, пол, место жительства), поведению (как часто покупают, какие каналы используют) и интересам. Например, если вы продаете спортивное питание, одна аудитория – профессиональные атлеты, другая – новички, которые хотят похудеть. Для каждой группы стройте отдельный портрет клиента: пропишите его цели, страхи и препятствия. Скажем, для мам, покупающих детское питание, болевая точка — недоверие к составу продукта, поэтому контент должен содержать сертификаты качества и отзывы педиатров.

    На этапе осознания проблемы (верх воронки) аудитория еще не знает, что ей нужен ваш продукт. Здесь работают образовательные материалы: статьи типа «Как понять, что ребенку не хватает витаминов?» или видео с экспертами. На этапе рассмотрения решений (середина воронки) люди сравнивают варианты – дайте им сравнительные таблицы, кейсы клиентов, демо-версии. К примеру, SaaS-компания может показать, как ее инструмент экономит 10 часов в неделю. На этапе принятия решения (низ воронки) требуются социальные доказательства: отзывы, рейтинги, ограниченные предложения. Помните: 73% покупателей обращают внимание на отзывы перед покупкой (по данным BrightLocal).

    • Как выявить потребности? Анализируйте запросы в поисковых системах (Google Keyword Planner, Ahrefs), опрашивайте клиентов (простые формы на сайте или в соцсетях), следите за комментариями в группах Facebook или Reddit. К примеру, если люди часто спрашивают «как выбрать безопасную детскую одежду?», создайте гайд с чек-листом.
    • Инструменты: Google Analytics покажет, какие страницы посещают чаще всего; Hotjar – как пользователи взаимодействуют с контентом; соцсети — какие должности собирают больше реакций.

    Главное — не угадывать, а проверять гипотезы. Тестируйте разные форматы (видео vs текст, длинные статьи vs короткие посты) и отслеживайте метрики: время на странице, конверсию, количество переходов. Если контент не резонирует, изменяйте подход, а не аудиторию.

    Выбор типов контента для каждого этапа воронки

    На верхнем этапе воронки (TOFU) главная задача – привлечь внимание и познакомить аудиторию с брендом. Здесь работают форматы, которые легко потреблять и делиться: короткие видео в TikTok или Instagram Reels (например, «5 ошибок в уходе за кожей»), инфографики с интересными фактами, чек-листы («Как выбрать первый велосипед») или блоги с ответами на часто задаваемые вопросы («Что такое SEO?»). Эффективность такого контента измеряется охватом и привлечением – например, видео с органическим охватом 50K+ или блог, генерирующий 30% трафика из поисковых систем. Главное — не продавать, а давать ценность, чтобы человек запомнил бренд.

    В средней части воронки (MOFU) аудитория уже знает о проблеме и ищет решение. Здесь нужен контент, демонстрирующий экспертность и помогающий сравнить варианты: вебинары («Как выбрать CRM для малого бизнеса»), кейсы («Как мы увеличили продажи на 40% за 3 месяца»), сравнительные статьи («WordPress vs Wix: что лучше для блога») или email-рассылки полезными советами. К примеру, кейс с конкретными цифрами повышает доверие на 60%, а вебинар с живой сессией Q&A увеличивает конверсию в лиды на 25%. Цель – показать, что ваш продукт или услуга – лучший выбор, но без прямого давления.

    На нижнем этапе (BOFU) аудитория готова покупать, поэтому контент должен снимать последние сомнения. Это демо-версии («Попробуйте бесплатно 7 дней»), отзывы клиентов (видео-отзывы работают на 80% лучше текстовых), сравнение с конкурентами («Почему мы лучше [конкурент]») или специальные предложения («Скидка 20% для первых 50 клиентов»). К примеру, страница с отзывами может увеличить конверсию на 34%, а персонализированная email-кампания с ограниченным предложением — на 50%. Здесь важно дать четкий призыв к действию и минимизировать риски (гарантии, бесплатная доставка).

    Инструменты и метрики для анализа эффективности воронки контент-маркетинга

    Чтобы понять, как работает воронка контент-маркетинга, нужно отслеживать несколько ключевых метрик на каждом этапе. На этапе привлечения аудитории (TOFU) главные показатели – трафик (уникальные посетители, просмотры страниц), источники переходов (органический поиск, соцсети, email-рассылки) и показатель отказов (bounce rate). Если он выше 60-70%, контент не резонирует с целевой аудиторией – стоит просмотреть заголовки, формат или каналы распространения. Для средней части воронки (MOFU) важны глубина просмотра (сколько страниц просматривает пользователь за сессию), время на сайте и конверсия в лиды (заполнение форм, подписка на рассылку). Здесь хорошо работают инструменты типа Hotjar — они показывают, где пользователи останавливаются, что их интересует, а что игнорируют. На этапе конверсии (BOFU) главные KPI – коэффициент конверсии в клиенты (CR), средний чек и ROI контента. Например, если статья принесла 100 лидов, а из них только 2 стали клиентами со средним чеком 5000 грн, CR = 2%, а ROI рассчитывается как (прибыль от контента – расходы по его созданию) / расходы × 100%.

    принцип работы воронки

    Из инструментов бесспорные лидеры — Google Analytics 4 (для отслеживания поведения пользователей), Google Search Console (для анализа органического трафика и поисковых позиций), Ahrefs или SEMrush (для мониторинга ключевых слов, бэклинков и конкурентов). Для соцсетей подойдут встроенные аналитики (Meta Business Suite, LinkedIn Analytics) или посторонние платформы типа Sprout Social. Если нужно понять, как пользователи взаимодействуют с контентом, помогут тепловые карты (Hotjar, Crazy Egg) и запись сессий (Microsoft Clarity). Не забывайте об A/B-тестировании – например, разные варианты CTA в блоге могут повысить конверсию на 15-30%. Главное — не собирать данные для данных, а анализировать их в комплексе: если трафик растет, но конверсия падает, проблема не в количестве посетителей, а в их качестве или пути к покупке.

    • TOFU: трафик, источники переходов, bounce rate, CTR (кликабельность ссылок).
    • MOFU: глубина просмотра, время на сайте, конверсия в лиды, показатель отказов на страницах лед-магнитов.
    • BOFU: CR (конверсия в клиенты), средний чек, ROI, LTV (пожизненная ценность клиента).

    Какие метрики отслеживать на каждом этапе воронки

    На этапе TOFU (верх воронки) главное – охват и привлечение. Отслеживайте трафик: уникальные посетители, просмотр страниц, источники переходов (органический поиск, соцсети, email). Важны и поведенческие метрики: время на странице (более 2 минут — хорошо), процент отказов (ниже 60% — норма для блога). Если контент в соцсетях, смотрите охват, ругательства, репосты и комментарии — они показывают, резонирует ли тема с аудиторией. Пример: если видео на YouTube набирает 5% CTR по рекомендациям, это сигнал, что заголовок и обложка работают.

    У MOFU (середина воронки) фокус смещается на заинтересованность и взаимодействие. Здесь ключевые метрики – конверсия в лиды (формы подписки, загрузка гайдов) и качество этих лидов. Отслеживайте CTR в email-рассылках (2-5% – средний показатель), глубину прокрутки лендингов (70%+ – хорошо), количество повторных посещений. Если пользователи оставляют email, но не открывают следующие письма – проблема в контенте или частоте рассылки. Также анализируйте пути по сайту: если после статьи о «как выбрать CRM» 30% переходят на страницу с сравнением продуктов — это сильный сигнал заинтересованности.

    BOFU (низ воронки) — этап продаж, поэтому метрики здесь жесткие. Конверсия из лида в клиента (1-3% для B2B, 5-10% для e-commerce), средний чек, ROI кампаний. Отслеживайте продолжительность цикла продаж: если от первого контакта к сделке проходит 3 месяца, а ваш контент ускоряет это до 2 – он работает. Также важны вспомогательные метрики: количество обращений к поддержке после прочтения FAQ (если много – контент не отвечает на вопросы), отзывы клиентов (NPS выше 50 – отлично). Пример: если вебинар из демо продукта конвертирует 15% зрителей в платных пользователей, а обычная рассылка — всего 2%, стоит масштабировать формат.

    Распространенные ошибки при построении воронки контент-маркетинга и как их избежать

    Первая и самая распространенная ошибка — отсутствие четкой стратегии для каждого этапа воронки. Многие маркетологи создают контент «вслепую», не анализируя, что именно нужно аудитории на стадиях осознания, рассмотрения или решения. К примеру, 60% брендов публикуют только рекламные посты, игнорируя образовательный контент для верхней части воронки. Результат? Низкий трафик и еще более низкая конверсия. Исправление простое: проведите аудит аудитории, определите ключевые вопросы на каждом этапе (например, «Как выбрать X?» для средней части) и создавайте контент под них. Для поиска реальных запросов используйте инструменты типа Google Trends или AnswerThePublic.

    Вторая типичная проблема — несогласованность между каналами. Вы публикуете блог на сайте, посты в соцсетях и рассылку, но все они живут раздельно, без единой логики. К примеру, пользователь читает статью о «5 ошибках при выборе CRM», а в рассылке получает предложение купить ваш продукт без всякого переходного шага. Это как пригласить человека на свидание на первом же знакомстве – неэффективно. Решение: создайте карту контента, где каждый материал будет логически связан со следующим. К примеру, после статьи об ошибках добавьте кейс «Как мы помогли компании Y избежать этих ошибок», а в рассылке — бесплатный чек-лист для самостоятельной оценки CRM.

    Третья ошибка — игнорирование аналитики. 70% маркетологов не отслеживают, как контент влияет на конверсию, а просто измеряют брани и просмотры. Но что с того, что ваш пост набрал 10K просмотров, если из них только 0,5% перешли на сайт? Вместо этого сосредоточьтесь на метриках, которые действительно важны: время на странице (должно быть не менее 2-3 минут для длинных полов), количество переходов между этапами воронки (например, из статьи в рассылку) и, конечно, конечная конверсия в продаже. Используйте Google Analytics 4 или Hotjar, чтобы увидеть, где пользователи «отваливаются», и оптимизируйте эти точки.

    • Не тестируйте разные форматы. Многие компании застревают на одном типе контента — например, только блогах — и не пробуют видео, интерактивные калькуляторы или вебинары. Между тем, по данным HubSpot, видео на лендингах увеличивает конверсию на 80%. Начните с малого: добавьте в статью 1-2-минутное видео с ключевыми выводами или создайте простой калькулятор стоимости услуги.
    • Забывайте о ретаргетинге. Если пользователь прочитал вашу статью, но не оставил контакты, это не означает, что он не заинтересован. Используйте ретаргетинг в Facebook или Google Ads, чтобы напомнить о себе. К примеру, показывайте ему баннер с предложением бесплатной консультации или демо-версии продукта.
    • Не оптимизируете для мобильных. 53% трафика в Украине — это мобильные устройства, но многие сайты до сих пор не адаптированы под них. Проверьте скорость загрузки страниц (должно быть менее 3 секунд), удобство чтения текста на маленьком экране и работу форм обратной связи. Инструменты типа Google PageSpeed Insights помогут выявить проблемы.

    Наконец, самая плохая ошибка — это отсутствие терпения. Воронка контент-маркетинга не дает мгновенных результатов: в среднем, нужно 6-12 месяцев, чтобы увидеть стабильный прирост лидов и

    Примеры успешных воронок контент-маркетинга от известных брендов

    HubSpot — классика воронки контент-маркетинга, работающая как часы. На вершине они привлекают аудиторию бесплатными инструментами: генератор заголовков для блогов, шаблоны email-рассылок, калькуляторы ROI. Эти lead magnets собирают тысячи контактов ежемесячно – например, их «Website Grader» проверил более 6 миллионов сайтов. Далее следует средний этап: серии email-ньюзлеттеров с практическими советами (открываемость 30-40%), вебинары с экспертами (конверсия в регистрации до 25%) и бесплатные курсы на HubSpot Academy. На дне воронки платные продукты: CRM, маркетинговые инструменты. Хитрость в том, что каждый этап дает реальную ценность, а не просто «купи наш продукт». К примеру, их бесплатный курс по email-маркетингу имеет 12 уроков — после него пользователь уже знает, что именно ему нужно от HubSpot, и готов платить.

    Red Bull выстроил воронку вокруг контента, не имеющего прямого отношения к энергетическим напиткам. На вершине — экстремальный спорт: видео с прыжками с парашютом, гонками на мотоциклах, рекордами Гиннеса. Этот контент собирает миллионы просмотров на YouTube (канал Red Bull имеет 11 млн подписчиков) и миллиарды упоминаний в соцсетях. Средний этап – локализованные события: Red Bull Flugtag, музыкальные фестивали, соревнования по видеоиграм. Здесь бренд взаимодействует с аудиторией оффлайн и строит сообщество. На дне воронки — продажа напитков, но не прямая. Вместо «кучи Red Bull» они создают ассоциацию: экстрим = энергия = Red Bull. Результат? В 2023 году компания продала 11,5 миллиарда банок, а их контент-маркетинг стал отдельным бизнесом — Red Bull Media House генерирует прибыль от продажи прав на видео и лицензирование.

    Airbnb построил воронку на историях путешествий. На вершине — блог Airbnb Magazine (теперь цифровой) с гайдами по городам, интервью с местными жителями, фоторепортажами. Этот контент ранжируется в Google по запросам типа «что посмотреть в Лиссабоне» и приносит органический трафик — например, их статья о Токио имеет более 500 тысяч просмотров в месяц. Средний этап – интерактивные инструменты: калькулятор стоимости аренды, генератор идеального маршрута. На дне воронки – бронирование жилья, но Airbnb не продает его напрямую. Вместо этого они используют социальное доказательство: отзывы гостей, фотографии реальных апартаментов, истории хозяев. Их контент не о «забронируй у нас», а о «как сделать твое путешествие незабываемым». Результат? В 2023 году компания заработала $9,9 млрд, а 90% их трафика приходит по органическому поиску и соцсетям — без платной рекламы.

Krasovskiy Blog